основи маркетингу
30.08.24
Як ефективно реалізувати Вашу стратегію онлайн-просування?
Це п'ята стаття із серії наших статей про основи цифрового маркетингу.
У цій статті ми розглянемо ключові кроки, які допоможуть Вам успішно втілити стратегію онлайн-просування, підвищити ефективність кампаній та досягти бажаних результатів. Від аналізу цільової аудиторії до вибору правильних каналів комунікації — дізнайтеся, як оптимізувати кожен аспект Вашої стратегії для максимального впливу
1. Визначте Ваші цілі
При запуску цифрового маркетингу важливо чітко визначити Ваші цілі, адже саме на їх основі Ви будете розробляти стратегію.
Наприклад, якщо Ваша мета — підвищити обізнаність про бренд, зосередьтеся на залученні нових аудиторій через соціальні медіа.
Якщо ж Ви прагнете збільшити продажі конкретного продукту, важливіше зосередитися на SEO та оптимізації контенту, щоб привернути потенційних покупців на Ваш сайт.
Для досягнення цієї мети Ви також можете протестувати PPC кампанії для залучення трафіку через платну рекламу.
У будь-якому випадку, найзручніше розробляти стратегію цифрового маркетингу після того, як Ви визначили основні цілі Вашої компанії.
2. Визначте Вашу цільову аудиторію
Один з найбільших переваг цифрового маркетингу — можливість націлюватися на конкретні аудиторії. Однак Ви не зможете скористатися цією перевагою, якщо не визначите Вашу цільову аудиторію.
Варто враховувати, що Ваша цільова аудиторія може змінюватися в залежності від каналу або мети для конкретного продукту чи кампанії.
Наприклад, можливо, Ви помітили, що більшість Ваших підписників в Instagram — молодь, яка віддає перевагу жартівливим мемам та коротким відео, тоді як Ваша аудиторія в LinkedIn складається з більш старших професіоналів, які шукають тактичні поради.
Мати чітке уявлення про те, як користувачі реагують на Ваш контент на різних маркетингових каналах, є обов'язковим.
Вам слід уніфікувати контент, щоб відповідати потребам кожної конкретної аудиторії для досягнення максимальних результатів.
Звісно, тут важливу роль відіграє аналітика. Ви можете використовувати такі платформи, як Google Analytics, щоб відстежувати поведінку відвідувачів Вашого сайту або рідні аналітичні інструменти соціальних медіа, щоб побачити, як Ваші підписники взаємодіють з Вашими публікаціями.
3. Встановіть бюджет для кожного цифрового каналу
Ваш бюджет залежатиме від елементів цифрового маркетингу, які Ви використовуєте.
Якщо Ви зосереджені на техніках, що сприяють залученню (включаючи SEO, соціальні медіа та створення контенту для вже існуючого веб-сайту), Вам не знадобиться великий бюджет.
Ви можете зосередитися на створенні високоякісного контенту, який Ваша аудиторія захоче споживати, витрачаючи в основному свій час.
Що стосується технік, пов'язаних з віддаленим залученням, таких як онлайн-реклама та покупка баз електронної пошти, без сумніву, будуть певні витрати. Вартість залежить від того, який рівень видимості Ви хочете отримати в результаті реклами.
Наприклад, при реалізації PPC за допомогою Google AdWords, Вам доведеться конкурувати з іншими компаніями у Вашій галузі, щоб з'явитися на верху результатів пошуку Google за ключовими словами, пов'язаними з Вашим бізнесом.
В залежності від конкурентності ключових слів, це може бути або досить доступно, або надзвичайно дорого. Тому варто зосередитися на побудові органічного охоплення теж.
4. Знайдіть оптимальний баланс між платними та безкоштовними цифровими стратегіями
Для досягнення справжнього ефекту Вашій цифровій маркетинговій стратегії, ймовірно, знадобляться як платні, так і безкоштовні аспекти.
Наприклад, витрачаючи час на створення детальних купівельних персон для визначення потреб Вашої аудиторії та створення високоякісного онлайн-контенту, що конвертує їх, Ви, ймовірно, побачите сильні результати навіть при мінімальних витратах на рекламу.
Однак, якщо платна реклама є частиною Вашої цифрової стратегії, результати можуть з'явитися ще швидше.
В кінцевому підсумку, мета полягає у побудові органічного (або "безкоштовного") охоплення за допомогою контенту, SEO та соціальних медіа для досягнення більш довготривалого та стійкого успіху.
Коли сумніваєтеся, спробуйте обидва підходи та вдосконалюйте процес, дізнавшись, які канали — платні чи безкоштовні — найкраще працюють для Вашого бренду.
5. Створюйте залучаючий контент
Після того як Ви визначили свою аудиторію і встановили бюджет, наступний крок — створення контенту для різних каналів, які Ви будете використовувати.
Цей контент може включати публікації в соціальних мережах, блоги, рекламу PPC, спонсорований контент, розсилки електронних листів і багато іншого.
Щоб створити контент, орієнтований на конверсії, розгляньте можливість використання програмного забезпечення для контент-маркетингу.
Це програмне забезпечення дозволяє використовувати інструменти для написання контенту на базі штучного інтелекту, перетворювати блоги в контент для інших каналів і покращувати якість контенту за допомогою вбудованих рекомендацій SEO.
6. Оптимізуйте свої цифрові активи для мобільних пристроїв
Ще один ключовий аспект цифрового маркетингу — мобільний маркетинг.
Фактично, використання смартфонів у США становить 69% від загального часу, витраченого на споживання цифрових медіа, тоді як споживання цифрових медіа на настільних комп'ютерах складає менше половини. І США не є лідером у використанні мобільних пристроїв у порівнянні з іншими країнами.
Це означає, що оптимізація Ваших цифрових рекламних оголошень, веб-сторінок, зображень у соціальних мережах та інших цифрових активів для мобільних пристроїв є надзвичайно важливою.
Користувачі, які взаємодіють з Вашою компанією через мобільні пристрої, повинні мати такий же позитивний досвід, як і на настільному комп'ютері. Це означає впровадження мобільно-дружнього або адаптивного дизайну веб-сайту для полегшення перегляду на мобільних пристроях.
Можливо, це також означає скорочення довжини форм для генерації лідів, щоб створити зручний досвід для людей, які завантажують Ваш контент.
Щодо зображень у соціальних мережах, важливо завжди враховувати мобільних користувачів при їх створенні, оскільки розміри зображень менші на мобільних пристроях, а текст може бути обрізаний. Читати: Актуальні розміри графіки для Facebook у 2024: гайд для маркетологів
7. Проведіть дослідження ключових слів
Цифровий маркетинг зосереджений на досягненні цільових аудиторій через персоналізований контент, і без ефективного дослідження ключових слів це неможливо.
Проведення дослідження ключових слів є критично важливим для оптимізації Вашого веб-сайту та контенту для SEO, щоб забезпечити, що люди можуть знайти Ваш бізнес через пошукові системи.
Крім того, дослідження ключових слів для соціальних медіа також може допомогти в просуванні Ваших продуктів чи послуг у різних соціальних каналах.
Навіть якщо у Вас немає постійного SEO-спеціаліста, Ви все одно повинні провести дослідження ключових слів. Спробуйте створити список високоефективних ключових слів, пов'язаних з Вашими продуктами або послугами, і розгляньте довгі варіації для додаткових можливостей.
8. Ітеративно вдосконалюйте стратегію на основі аналітики
Нарешті, щоб створити ефективну стратегію цифрового маркетингу на довгий термін, Вашій команді важливо навчитися коригувати стратегію на основі аналітичних даних.
Наприклад, після кількох місяців Ви можете виявити, що Ваша аудиторія більше не зацікавлена у Вашому контенті в Instagram, але їм дуже подобається те, що Ви створюєте в twitter (X).
Звичайно, це може бути можливістю переглянути Вашу стратегію в Instagram, але також може бути ознакою того, що Ваша аудиторія віддає перевагу іншому каналу для споживання брендованого контенту.
Або, можливо, Ви виявите, що стара веб-сторінка не отримує такого трафіку, як раніше. Можливо, варто оновити цю сторінку або видалити її зовсім, щоб забезпечити відвідувачів найсвіжішим і найбільш актуальним контентом для їх потреб.
Ця стаття є п'ятою із серії статей наших статей про основи digital маркетингу.
Читайте продовження:
