Чому бюджет на рекламу та маркетинг постійно збільшується?

Проблема постійного зростання витрат на рекламу

Типова проблема для бізнесу останніх років — збільшення вартості кліків. Якщо ви відкриєте акаунт Google Ads або Facebook Ads будь-якого рекламодавця, ймовірність висока, що ви побачите, що ціна за клік зростає щороку.

Ми маємо досвід роботи з численними проектами по всьому світу і відмічаємо цю тенденцію у всіх наших рекламних акаунтах.

Чому витрати на рекламу постійно збільшуються?

Щоб дати відповідь на це питання, слід звернутися до офіційної інформації Google та Facebook щодо формування ціни за клік.

На результат аукціону впливають два типи факторів:

1. Нецінові фактори: якість лендінгу, оголошень, таргетинг. Це все, що під контролем рекламодавця та на що він може впливати.

2. Цінові фактори: ставка та бюджет рекламодавця. Ці фактори залежать від конкуренції на платформах, де рекламодавець показує свої оголошення.

Навіть при впровадженні нових можливостей Google та Facebook для рекламодавців, які підвищують ефективність рекламних кампаній, цінові фактори залишаються важливими.

Цінові фактори стабільно зростають, що вимагає постійного збільшення бюджетів і ставок через зростання числа рекламодавців, які використовують платний трафік для залучення клієнтів.

Це основна причина зростання ставок роками для більшості рекламодавців.

Звідки беруться нові рекламодавці?

Ера діджиталізації спрощує вхід на ринок для багатьох початківців та офлайн-бізнесів, завдяки:

• Збільшенню кількості бізнес-курсів, які навчають крок за кроком цифровому маркетингу.

• Зростанню профільних маркетингових курсів, що формують нових цифрових спеціалістів.

• Поширенню SaaS-продуктів, які дозволяють створювати сайти, електронні розсилки тощо без спеціалізованих знань.

• Покращенню інтерфейсів Google Ads та Facebook Ads.

• Зростанню числа агентств, що можуть налаштовувати рекламні кампанії за невисоку комісію.

З урахуванням зростаючої конкуренції і, відповідно, збільшення вартості кліків, підприємці найближчим часом стикаються з серйозними викликами. Це може призвести до зниження маржинальності бізнесу для рекламодавців або підвищення цін на кінцеві продукти для споживачів. Ні один з цих сценаріїв не є привабливим для бізнесу

Відкриття шляху до майбутнього маркетингу: виклики і можливості

Щоб знайти найкраще рішення, сучасні підприємці мають звернути увагу на креативний підхід до маркетингу, який перевищує просту плату за трафік на Facebook або Google.

Маркетолог Дрю Ліхі в своїй статті "Дорога до сьогоднішнього дня: екзистенційна криза маркетингу" розглядає цю тему глибоко. Він відзначає, що сучасний маркетинг переповнений тактичною експертизою та платформною спеціалізацією, але відсутня загальна стратегія може ускладнити досягнення довгострокових результатів. Маркетинг часто подібний до складного мозаїчного пазла, де кожен фахівець працює в окремих сегментах, що ускладнює аналіз і координацію зусиль.

Креативний підхід до маркетингових стратегій, що зорієнтований на розвиток бренду та сприяє:

• Довгостроковому зростанню лідів і продажів,

• Зменшенню чутливості до цінових коливань,

• Підвищенню стабільності інвестицій у рекламні кампанії.

Такий підхід не лише оптимізує маркетингові витрати, а й зміцнює позиції бренду на конкурентному ринку, створюючи основу для тривалого успіху та сталого зростання.

Заходи з нашого боку для мінімізації та оптимізації вартості лідів включають:

• Розробка єдиної стратегії комунікації: Ми створюємо цільовану стратегію комунікації, яка охоплює різні платформи з метою залучення цільової аудиторії ефективним способом.

• Впровадження різноманітних видів рекламних кампаній: Ми активно використовуємо різні типи рекламних кампаній на платформах Facebook та Google, зосереджуючись на підвищенні обізнаності про ваш бренд серед потенційних клієнтів.

• Ефективне управління комунікацією з аудиторією: Ми докладаємо зусиль для оптимізації комунікації з аудиторією на різних етапах їх ухвалення рішення про покупку, щоб забезпечити максимальну конверсію лідів в продажі.

• Регулярне створення і оновлення відеоматеріалів і креативних елементів: Ми забезпечуємо постійне оновлення відеоматеріалів і креативних рекламних елементів, що сприяє підтримці високого рівня залученості цільової аудиторії.

Крім цього, для досягнення кращих результатів ми рекомендуємо нашим клієнтам:

• Розуміння мети і унікальності бренду: Важливо мати чітке уявлення про мету вашого бренду і те, що робить його унікальним на ринку.

• Участь у розробці брендової ідентичності: Включайтеся в розробку брендової ідентичності, яка включає логотип, дизайн, текст, кольорову палітру та візуалізацію.

• Залучення до PR-кампаній та організації заходів: Підтримуйте активну участь в PR-кампаніях та організації подій для підвищення свідомості про бренд.

• Впровадження систем управління взаємодією з клієнтами (CRM): Використовуйте CRM-системи для ефективного управління взаємодією з клієнтами та оптимізації моделі продажів.

• Постійна оптимізація продукту / послуг: Вдосконалюйте свій продукт або послуги відповідно до зворотнього зв'язку від клієнтів і змін на ринку.

• Впровадження додаткових інструментів маркетингу: Використовуйте різноманітні інструменти маркетингу, такі як email-розсилки, повідомлення в месенджерах, автоматизація процесів для збереження і розвитку бази клієнтів.

Якщо ви бажаєте отримати підтримку в розробці та впровадженні стратегії побудови бренду, напишіть нам і ми з радістю підготуємо для вас відповідну пропозицію!